銷售負(fù)責(zé)區(qū)域：
東莞市（東莞、長沙）
具體工作內(nèi)容：
1.東莞市場顧客及競爭對手的市場信息的收集 理解 報(bào)告及數(shù)據(jù)化分析，找到存在的課題和機(jī)會；
2.通過合理的內(nèi)外部資源分配，最終達(dá)成各項(xiàng)銷售、KPI目標(biāo)；
3.構(gòu)建、維護(hù)本地區(qū)經(jīng)銷商，2批商及終端客戶的結(jié)構(gòu)，完善地區(qū)客戶的可視化；
4.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員每日早會實(shí)施、負(fù)責(zé)地區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，促銷申請確認(rèn)及管理；
5.熟悉所銷售產(chǎn)品的相關(guān)知識、把握客戶需求，技術(shù)部門協(xié)力對終端客戶進(jìn)行有針對性的應(yīng)用提案能力；
6.及時(shí)把握所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存情況，了解下游重點(diǎn)客戶的消化周期；
7.確認(rèn)審核所負(fù)責(zé)地區(qū)、團(tuán)隊(duì)的路線表，通過合理的路線設(shè)定，提高拜訪效率，提升拜訪客戶數(shù)，開拓客戶數(shù)；
8.所負(fù)責(zé)地區(qū) 團(tuán)隊(duì)人員的日常管理（勤務(wù)管理），聯(lián)絡(luò)所地區(qū)日常運(yùn)營，地區(qū)課題的提出及改善；
9.通過OJT現(xiàn)場，OFFJT培訓(xùn)，加強(qiáng)5個(gè)基本活動 銷售基本活動，對部下進(jìn)行工作指導(dǎo)及評價(jià)，明確成長目標(biāo)，推進(jìn)部下的能力成長。
經(jīng)驗(yàn)、資格
1.良好的禮儀，行為舉止規(guī)范得體；與客戶的溝通親和力，對同事/部下有良好的示范作用；
2.重視現(xiàn)場，重視基礎(chǔ)活動，在工作中運(yùn)用STPD發(fā)現(xiàn)問題，提出合理化建議并改善；
3.積極樂觀，有責(zé)任感，具備挑戰(zhàn)精神的同時(shí)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.良好的計(jì)劃、執(zhí)行和控制力；
5.有3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6.中專以上或相當(dāng)水平，熟練運(yùn)用辦公軟件；
7.年齡：28-35歲
東莞市（東莞、長沙）
具體工作內(nèi)容：
1.東莞市場顧客及競爭對手的市場信息的收集 理解 報(bào)告及數(shù)據(jù)化分析，找到存在的課題和機(jī)會；
2.通過合理的內(nèi)外部資源分配，最終達(dá)成各項(xiàng)銷售、KPI目標(biāo)；
3.構(gòu)建、維護(hù)本地區(qū)經(jīng)銷商，2批商及終端客戶的結(jié)構(gòu)，完善地區(qū)客戶的可視化；
4.所負(fù)責(zé)區(qū)域人員每日早會實(shí)施、負(fù)責(zé)地區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用，促銷申請確認(rèn)及管理；
5.熟悉所銷售產(chǎn)品的相關(guān)知識、把握客戶需求，技術(shù)部門協(xié)力對終端客戶進(jìn)行有針對性的應(yīng)用提案能力；
6.及時(shí)把握所負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商庫存情況，了解下游重點(diǎn)客戶的消化周期；
7.確認(rèn)審核所負(fù)責(zé)地區(qū)、團(tuán)隊(duì)的路線表，通過合理的路線設(shè)定，提高拜訪效率，提升拜訪客戶數(shù)，開拓客戶數(shù)；
8.所負(fù)責(zé)地區(qū) 團(tuán)隊(duì)人員的日常管理（勤務(wù)管理），聯(lián)絡(luò)所地區(qū)日常運(yùn)營，地區(qū)課題的提出及改善；
9.通過OJT現(xiàn)場，OFFJT培訓(xùn)，加強(qiáng)5個(gè)基本活動 銷售基本活動，對部下進(jìn)行工作指導(dǎo)及評價(jià)，明確成長目標(biāo)，推進(jìn)部下的能力成長。
經(jīng)驗(yàn)、資格
1.良好的禮儀，行為舉止規(guī)范得體；與客戶的溝通親和力，對同事/部下有良好的示范作用；
2.重視現(xiàn)場，重視基礎(chǔ)活動，在工作中運(yùn)用STPD發(fā)現(xiàn)問題，提出合理化建議并改善；
3.積極樂觀，有責(zé)任感，具備挑戰(zhàn)精神的同時(shí)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
4.良好的計(jì)劃、執(zhí)行和控制力；
5.有3年以上的市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6.中專以上或相當(dāng)水平，熟練運(yùn)用辦公軟件；
7.年齡：28-35歲
職位類別： 銷售代表/客戶經(jīng)理/銷售工程師
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- 公司規(guī)模：100 - 499人
- 公司性質(zhì)：外商獨(dú)資
- 所屬行業(yè)：食品生產(chǎn)制造企業(yè)
- 所在地區(qū)：上海
- 聯(lián)系人：楊
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