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1. 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或相關(guān)產(chǎn)品線的大客戶（高校與科研情報(bào)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)或大型的標(biāo)桿企業(yè)）開發(fā)與維護(hù)，挖掘重點(diǎn)客戶，建立并拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò)； 2. 深入學(xué)習(xí)并了解公司的產(chǎn)品或服務(wù)，通過專業(yè)的顧問式銷售的方式為客戶提供有效的解決方案。并參與大項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，把控銷售節(jié)點(diǎn)，推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和市場任務(wù)； 3. 做好客戶關(guān)系維護(hù)與售后跟進(jìn)工作，配合公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)部門做好相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施與結(jié)題工作，建立良好的合作關(guān)系及二次銷售機(jī)會(huì)的挖掘； 4. 負(fù)責(zé)組織并執(zhí)行公司在其所轄區(qū)域內(nèi)或產(chǎn)品線開展的市場活動(dòng)，提升公司形象與品牌影響力； 5. 負(fù)責(zé)與公司各大區(qū)的銷售和技術(shù)協(xié)調(diào)，以有效使用資源，達(dá)成市場銷售的目標(biāo)； 6. 及時(shí)收集客戶的反饋與競爭對手的市場動(dòng)態(tài)，并制定對應(yīng)的市場策略； 7. 保持持續(xù)的學(xué)習(xí)熱情，系統(tǒng)、深入地學(xué)習(xí)行業(yè)及專業(yè)知識，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)并拓寬知識面； 8. 業(yè)務(wù)熟悉之后，完成銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。 任職資格： 1. 28-35歲，正規(guī)院校本科及以上學(xué)歷； 2. 五年以上大型客戶成功銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)庫、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)或軟件行業(yè)銷售或操盤過項(xiàng)目類銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3. 強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力和成就欲望，熱愛銷售，認(rèn)真積極，個(gè)性陽光，執(zhí)行力強(qiáng)； 4. 思路清晰，具備良好的演講和項(xiàng)目把控能力，銷售與談判技巧熟練； 5. 能夠獨(dú)立思考和解決問題，具備較強(qiáng)的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識與服務(wù)能力； 6. 職業(yè)素養(yǎng)良好，有責(zé)任心，保密意識強(qiáng)。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受較大的工作壓力； 7. 愿意學(xué)習(xí)新領(lǐng)域的知識并能夠在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域中有所沉淀和成就； 8. 擅長與高校、科研情報(bào)機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)溝通者優(yōu)先。

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