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職位描述：
根據(jù)公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合公司產(chǎn)品特色及市場動(dòng)態(tài)，分析客戶需求、行業(yè)競爭情況及市場前景，不斷創(chuàng)新和改善解決方案和技術(shù)服務(wù)。具體有以下幾個(gè)方面：
1，負(fù)責(zé)各個(gè)行業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)策略制定，解決方案的業(yè)務(wù)計(jì)劃制定（如市場分析，競爭分析，產(chǎn)品規(guī)劃等）和管理，產(chǎn)品需求的收集和分析。
2，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行需求調(diào)研，業(yè)務(wù)溝通，行業(yè)趨勢(shì)、客戶的產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)等方面進(jìn)行專業(yè)分析，根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)要求，制定、編寫解決方案。幫助體系實(shí)現(xiàn)銷售收入和利潤／市場占有／客戶滿意度的三方面目標(biāo)；
3，與產(chǎn)品部門配合整合公司各個(gè)產(chǎn)品，形成針對(duì)特定客戶群的整體解決方案、行業(yè)方案及產(chǎn)品PPT。并根據(jù)市場需求，向產(chǎn)品部門提產(chǎn)品改進(jìn)以及發(fā)展建議。
4，能夠快速掌握公司所有產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)能力，結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定有公司特色的技術(shù)解決方案，為客戶提供獨(dú)特價(jià)值；
5，作為行業(yè)或技術(shù)專家，對(duì)一線銷售、大客戶交流、公司內(nèi)部培訓(xùn)、市場活動(dòng)等工作進(jìn)行支撐；

職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、5年以上技術(shù)經(jīng)理（帶團(tuán)隊(duì)）或高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理／解決方案架構(gòu)師/大客戶解決方案售前工作經(jīng)歷任職經(jīng)驗(yàn)，
3、具有IT體系架構(gòu)的全面概念，在某一或幾個(gè)方面有深入研究；有能力設(shè)計(jì)IT解決方案，可以做有感染力地技術(shù)宣講；
4、具備較強(qiáng)的邏輯分析能力和文字組織能力和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，且有很強(qiáng)的撰寫客戶交流方案、方案PPT及標(biāo)書等所需的資料文檔能力；
5、具備項(xiàng)目管理的能力，有較強(qiáng)的主動(dòng)性、團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力。
6、有金融、供應(yīng)鏈、制造業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、大型集成服務(wù)提供商、成功的大客戶解決方案案例（項(xiàng)目金額百萬級(jí)以上）、已成功交付上線項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

職位類別： 其他

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